諾華制藥CEO：中國蘊藏大商機
時間：2013-05-20 09:53:44 來源：生物探索 點擊：
眼下掌舵一個全球巨頭企業(yè)是福是禍？美國出臺的《平價醫(yī)療法案》旨在通過擠壓供應商的利潤空間來實現(xiàn)自己承諾的平價醫(yī)療，身陷困境的歐洲各國政府也紛紛削減醫(yī)療和藥品開支，這無疑是制藥業(yè)不愿聽到的壞消息。好消息是，隨著“嬰兒潮”一代人步入老齡，就在他們最需要的時候，現(xiàn)代醫(yī)學技術在治療一些頑疾上不斷傳來捷報。比如瑞士諾華公司（Novartis）就研制出了突破性的抗白血病藥品格列衛(wèi)（Gleevec），同時諾華公司的產(chǎn)品線里也有伊克塞錠（Excedrin）和感冒藥Theraflu等常用藥品。這家公司的掌門人、53歲的喬•吉莫內(nèi)斯接受了《財富》雜志（Fortune）記者吉奧夫•科爾文的采訪，探討了如何治療癌癥，如何獲得最好的研發(fā)成果，以及為何規(guī)模正在縮小的俄羅斯市場反而被視為增長中的市場等問題。采訪摘錄如下：
問：諾華公司是藥品研究領域的一個大玩家，它在哪些領域的研究前景最好？
未來5到10年，從藥品研發(fā)上看，腫瘤學將成為獲得重大醫(yī)學突破的領域之一。大家將見證抗腫瘤技術的激增。人類基因組的深度測序以及該技術成本的降低，已經(jīng)為我們積累了大量的數(shù)據(jù)，使我們可以在很多前所未有的領域進行研發(fā)。同時我認為，再生醫(yī)學也將成為未來10年內(nèi)的一個重點。隨著人們漸漸衰老，肌肉萎縮、視力萎縮和聽力萎縮變得非常普遍。而新技術的大量出現(xiàn)將使我們得以在這些領域進行研究，同時開發(fā)出革命性的新藥品。
聽起來醫(yī)學研究的本質(zhì)正在發(fā)生變化。如果說現(xiàn)在我們要分析以前不存在的海量數(shù)據(jù)，是不是對新的專業(yè)知識提出了要求？
的確如此?？紤]到海量的數(shù)據(jù)，生物信息學的能力變得非常重要，開發(fā)和真正理解這些數(shù)據(jù)的能力也很重要。例如，某些特定的變異會導致某種特定類型的癌癥。對于我們來說，這意味著IT正在成為藥品研發(fā)的一個非常重要的部分。未來要想實現(xiàn)醫(yī)療技術的進步，必須要把醫(yī)療、科學和信息技術三者合而為一。
美國醫(yī)療支出的增長率不可能繼續(xù)維持在當前水平，它的增長率一定會下降。這對于大型制藥企業(yè)究竟是好事還是壞事？
首先，這是一件必要的事，因為醫(yī)療支出不可能維持當前的增長率，尤其是在美國。我們必須有牢固的財政基礎。同時，藥品開支大概只占總體醫(yī)療支出的15%。占醫(yī)療支出大頭的是住院費、診療費、護理費等。所以我不認為這對制藥企業(yè)一定就是好事或者壞事。
我們的任務是開發(fā)創(chuàng)新性的、革命性的藥品，如果我們開發(fā)的藥品能夠改變某些疾病領域的療法，這些藥品自然會收回成本。同一種藥物，各家公司競相推出療效更好的新品的現(xiàn)象可能會消失，但是對于重大的突破性藥物，它們一定能收回成本。
諾華當然有自己的辦法來實現(xiàn)醫(yī)療突破、研發(fā)重磅藥物，而且諾華的方法可能和其它公司不一樣，你能描述一下諾華的方法嗎？
是的，我們采取了一種不同的方法。大約10年前開始，我們就啟動了一種所謂的“途徑”法。我們知道，通常對于一種罕見的疾病來說，如果有了一個癥狀非常相似的患者群，我們就能了解這種特定疾病的分子途徑。
但是這個患者群可能很小。
雖然很小，但是一個非常同質(zhì)的患者群可以讓我們研究這種疾病以及導致該疾病的分子途徑。然后我們會研發(fā)能阻斷這種途徑的藥物，再有條理地擴展到受相同分子途徑影響的其它疾病領域。所以所謂“重磅藥品”的定義將會有所變化，一個藥品不再只對應一個疾病領域，而是可能能夠用于治療三種、四種甚至五種疾病。
舉個例子？
比如我們的癌癥藥物依維莫斯（Afinitor）。它是一種雷帕霉素靶蛋白（mTOR，人類細胞中的一種蛋白質(zhì)）抑制劑，mTOR的分子途徑與多種疾病有關。我們一開始研發(fā)依維莫斯是為了治療腎細胞癌，然后我們開始在許多其它癌癥上測試依維莫斯的效果。我們最近剛剛證實，乳腺癌 也與mTOR的分子途徑有關，而這將對每年22萬名晚期乳腺癌患者提供幫助。這就是一個例子，最初用于治療腎細胞癌的藥物，最終也能治療乳腺癌。綜合效應使它成為了一個重磅藥物。
研發(fā)是諾華的一項巨大投資，你們的競爭對手也是一樣。你們?nèi)绾螐耐顿Y的每一美元中獲得更好的研發(fā)效果？
問得好。人人都想提高研發(fā)效果，我們發(fā)現(xiàn)了幾點：首先必須找到對的科學家。所以我們給科學家們建立了研究中心。我們沒有要求他們集中在一個特定的地點，我們在美國、西歐都建立了研究中心，而且我們正在上海建立另一個研究中心。人才在哪里，我們就去哪里。這是第一點。
第二點是要保持在研發(fā)上的強大投入。在諾華公司，我們承諾把大約20%的銷售額投入到研發(fā)上。對于我們的藥品業(yè)務規(guī)模來說，就是每年投入90多億美元。所以我們有了對的人才，和對的投資數(shù)額，我們認為這是讓我們成功的第一部分。
然后你還要有正確的研究方法，從不同的角度來思考，到底應該如何進行藥物開發(fā)，我認為那就是途徑法。
對你來說，在美國和西歐以外，增長潛力最大的地區(qū)是哪里？
我們在中國的業(yè)務規(guī)模非常龐大，而且增長很快。中國市場剛剛成為我們的全球十大市場之一。去年我們的中國市場增長了24%。而且中國政府前不久表示，將提高城鄉(xiāng)地區(qū)的醫(yī)療支出，所以我們認為中國將是一個持續(xù)增長的地區(qū)。另一個地區(qū)是俄羅斯。俄羅斯有一個問題，就是它的人口數(shù)量在下降。俄羅斯政府表示將提高醫(yī)療水平，扭轉(zhuǎn)人口規(guī)模下降趨勢。另外還有很多發(fā)展中國家，我們認為都是增長中的市場，也都進行了大量投資。
你們在那些市場中的業(yè)務模式是否很不一樣？因為那兒的大多數(shù)民眾都得自己掏錢治病。
是的。在那些國家，許多藥品都要老百姓自掏腰包。與此同時，想想中國的經(jīng)濟增長和它的巨大人口。我們已經(jīng)把很多創(chuàng)新藥品投放到了中國市場，許多需要這些藥物的中國民眾都會自掏腰包購買。
非洲的情況如何？
我認為非洲是下一個新興市場。它也許不會在五年內(nèi)就發(fā)展起來，但是我們必須開始在撒哈拉以南的非洲地區(qū)建立基礎醫(yī)療設施，比如在尼日利亞和肯尼亞等國家。因為這些國家的經(jīng)濟年增長率達到了6%至7%，但他們的醫(yī)療基礎設施還處在雛形階段。但是這些國家將出現(xiàn)新興的中產(chǎn)階層。我認為在5到15年的時間里，非洲將為諾華公司提供重大的增長機會。
你2007年加盟諾華公司以前，大部分職業(yè)生涯都在從事消費產(chǎn)品行業(yè)，包括在亨氏食品（J.J.Heinz）的幾年。你對那些專業(yè)科技知識不足的商業(yè)領袖有什么建議嗎？
作為一個既非醫(yī)療專業(yè)人士，也不是科學家的人，同時又要管理一個科技型企業(yè)，的確是一項非常有意思的挑戰(zhàn)。你必須了解足夠的科學知識，才能知道應該聽誰的，不該聽誰的。我的建議是發(fā)揮自己的長項。我的長項是，能夠看到行業(yè)之外的局勢，了解世界的變化趨勢，然后利用這個長項幫助公司明確定位。沒有特定行業(yè)背景的人有時也有他的優(yōu)勢，因為他不會被很多內(nèi)部的固有思維捆住手腳。
問：諾華公司是藥品研究領域的一個大玩家，它在哪些領域的研究前景最好？
未來5到10年，從藥品研發(fā)上看，腫瘤學將成為獲得重大醫(yī)學突破的領域之一。大家將見證抗腫瘤技術的激增。人類基因組的深度測序以及該技術成本的降低，已經(jīng)為我們積累了大量的數(shù)據(jù)，使我們可以在很多前所未有的領域進行研發(fā)。同時我認為，再生醫(yī)學也將成為未來10年內(nèi)的一個重點。隨著人們漸漸衰老，肌肉萎縮、視力萎縮和聽力萎縮變得非常普遍。而新技術的大量出現(xiàn)將使我們得以在這些領域進行研究，同時開發(fā)出革命性的新藥品。
聽起來醫(yī)學研究的本質(zhì)正在發(fā)生變化。如果說現(xiàn)在我們要分析以前不存在的海量數(shù)據(jù)，是不是對新的專業(yè)知識提出了要求？
的確如此?？紤]到海量的數(shù)據(jù)，生物信息學的能力變得非常重要，開發(fā)和真正理解這些數(shù)據(jù)的能力也很重要。例如，某些特定的變異會導致某種特定類型的癌癥。對于我們來說，這意味著IT正在成為藥品研發(fā)的一個非常重要的部分。未來要想實現(xiàn)醫(yī)療技術的進步，必須要把醫(yī)療、科學和信息技術三者合而為一。
美國醫(yī)療支出的增長率不可能繼續(xù)維持在當前水平，它的增長率一定會下降。這對于大型制藥企業(yè)究竟是好事還是壞事？
首先，這是一件必要的事，因為醫(yī)療支出不可能維持當前的增長率，尤其是在美國。我們必須有牢固的財政基礎。同時，藥品開支大概只占總體醫(yī)療支出的15%。占醫(yī)療支出大頭的是住院費、診療費、護理費等。所以我不認為這對制藥企業(yè)一定就是好事或者壞事。
我們的任務是開發(fā)創(chuàng)新性的、革命性的藥品，如果我們開發(fā)的藥品能夠改變某些疾病領域的療法，這些藥品自然會收回成本。同一種藥物，各家公司競相推出療效更好的新品的現(xiàn)象可能會消失，但是對于重大的突破性藥物，它們一定能收回成本。
諾華當然有自己的辦法來實現(xiàn)醫(yī)療突破、研發(fā)重磅藥物，而且諾華的方法可能和其它公司不一樣，你能描述一下諾華的方法嗎？
是的，我們采取了一種不同的方法。大約10年前開始，我們就啟動了一種所謂的“途徑”法。我們知道，通常對于一種罕見的疾病來說，如果有了一個癥狀非常相似的患者群，我們就能了解這種特定疾病的分子途徑。
但是這個患者群可能很小。
雖然很小，但是一個非常同質(zhì)的患者群可以讓我們研究這種疾病以及導致該疾病的分子途徑。然后我們會研發(fā)能阻斷這種途徑的藥物，再有條理地擴展到受相同分子途徑影響的其它疾病領域。所以所謂“重磅藥品”的定義將會有所變化，一個藥品不再只對應一個疾病領域，而是可能能夠用于治療三種、四種甚至五種疾病。
舉個例子？
比如我們的癌癥藥物依維莫斯（Afinitor）。它是一種雷帕霉素靶蛋白（mTOR，人類細胞中的一種蛋白質(zhì)）抑制劑，mTOR的分子途徑與多種疾病有關。我們一開始研發(fā)依維莫斯是為了治療腎細胞癌，然后我們開始在許多其它癌癥上測試依維莫斯的效果。我們最近剛剛證實，乳腺癌 也與mTOR的分子途徑有關，而這將對每年22萬名晚期乳腺癌患者提供幫助。這就是一個例子，最初用于治療腎細胞癌的藥物，最終也能治療乳腺癌。綜合效應使它成為了一個重磅藥物。
研發(fā)是諾華的一項巨大投資，你們的競爭對手也是一樣。你們?nèi)绾螐耐顿Y的每一美元中獲得更好的研發(fā)效果？
問得好。人人都想提高研發(fā)效果，我們發(fā)現(xiàn)了幾點：首先必須找到對的科學家。所以我們給科學家們建立了研究中心。我們沒有要求他們集中在一個特定的地點，我們在美國、西歐都建立了研究中心，而且我們正在上海建立另一個研究中心。人才在哪里，我們就去哪里。這是第一點。
第二點是要保持在研發(fā)上的強大投入。在諾華公司，我們承諾把大約20%的銷售額投入到研發(fā)上。對于我們的藥品業(yè)務規(guī)模來說，就是每年投入90多億美元。所以我們有了對的人才，和對的投資數(shù)額，我們認為這是讓我們成功的第一部分。
然后你還要有正確的研究方法，從不同的角度來思考，到底應該如何進行藥物開發(fā)，我認為那就是途徑法。
對你來說，在美國和西歐以外，增長潛力最大的地區(qū)是哪里？
我們在中國的業(yè)務規(guī)模非常龐大，而且增長很快。中國市場剛剛成為我們的全球十大市場之一。去年我們的中國市場增長了24%。而且中國政府前不久表示，將提高城鄉(xiāng)地區(qū)的醫(yī)療支出，所以我們認為中國將是一個持續(xù)增長的地區(qū)。另一個地區(qū)是俄羅斯。俄羅斯有一個問題，就是它的人口數(shù)量在下降。俄羅斯政府表示將提高醫(yī)療水平，扭轉(zhuǎn)人口規(guī)模下降趨勢。另外還有很多發(fā)展中國家，我們認為都是增長中的市場，也都進行了大量投資。
你們在那些市場中的業(yè)務模式是否很不一樣？因為那兒的大多數(shù)民眾都得自己掏錢治病。
是的。在那些國家，許多藥品都要老百姓自掏腰包。與此同時，想想中國的經(jīng)濟增長和它的巨大人口。我們已經(jīng)把很多創(chuàng)新藥品投放到了中國市場，許多需要這些藥物的中國民眾都會自掏腰包購買。
非洲的情況如何？
我認為非洲是下一個新興市場。它也許不會在五年內(nèi)就發(fā)展起來，但是我們必須開始在撒哈拉以南的非洲地區(qū)建立基礎醫(yī)療設施，比如在尼日利亞和肯尼亞等國家。因為這些國家的經(jīng)濟年增長率達到了6%至7%，但他們的醫(yī)療基礎設施還處在雛形階段。但是這些國家將出現(xiàn)新興的中產(chǎn)階層。我認為在5到15年的時間里，非洲將為諾華公司提供重大的增長機會。
你2007年加盟諾華公司以前，大部分職業(yè)生涯都在從事消費產(chǎn)品行業(yè)，包括在亨氏食品（J.J.Heinz）的幾年。你對那些專業(yè)科技知識不足的商業(yè)領袖有什么建議嗎？
作為一個既非醫(yī)療專業(yè)人士，也不是科學家的人，同時又要管理一個科技型企業(yè)，的確是一項非常有意思的挑戰(zhàn)。你必須了解足夠的科學知識，才能知道應該聽誰的，不該聽誰的。我的建議是發(fā)揮自己的長項。我的長項是，能夠看到行業(yè)之外的局勢，了解世界的變化趨勢，然后利用這個長項幫助公司明確定位。沒有特定行業(yè)背景的人有時也有他的優(yōu)勢，因為他不會被很多內(nèi)部的固有思維捆住手腳。
